Dados da vaga Gerente De Contas (Setor De Valvulas) em MG

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Sobre a AXPR:
8. A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.
9. Executivo de Contas - Axpr Valve Science
10. A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.
11. Principais Responsabilidades
12. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;
13. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);
14. Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;
15. Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;
16. Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;
17. Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;
18. Disciplina Comercial e Gestão de Processo:
19. • Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil
20. • Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;
21. • Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);
22. • Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.
23. Qualificações
24. Gestão de Clientes:
25. • Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.
26. Desenvolvimento de Negócios:
27. • Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.
28. Comunicação e Negociação:
29. • Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.
30. Gestão de CRM e Processo Comercial:
31. • Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.
32. Perfil Comportamental:
33. • Constância e disciplina na execução;
34. • Organização e senso de prioridade;
35. • Proatividade e senso de dono;
36. • Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.
37. Diferenciais:
38. • Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)
39. • Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial
40. Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial;
41. Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;
42. Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;
43. Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;
44. Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Negociação
• Pipeline
• Forecast
• CRM